Dagens Handel: Lysande framtid för entusiasmbutiker

KRÖNIKAN

Prenumerera på vårt
dagliga nyhetsbrev

Boultbee avvisar kritiken (6)

KF:s vd: ”Vi är större” (8)

Ny lag mot kortavgifter (11)

Companys till Nacka (1)

Kall vinter gav rekord i plädförsäljning (2)

Prenumerera på papperstidningen

Se svar

Se tidigare frågor

Dagens Handel
Box 72001
181 72 Lidingö
Tel: 08-670 41 00
red (a) dagenshandel.se

Lysande framtid för entusiasmbutiker
2010-01-12 10:44

Entusiasmbutikerna i Stockholm har världens största konsumtionselit, skriver Mats Wallin i sin krönika.

Entusiasmbutikerna har en lysande framtid i Stockholm. Ingen storstad har relativt sett så många människor som tillhör dessa grupper, världens största storstad för extrema konsumtionseliter. Åsikten framförs av Bobo Karlsson i boken ”Urban Safari” som handlar om 12 olika storstäder. Bobo kallar också Stockholm för ”tonåringen” som har en manisk dragning till det unga, vi är mer mottagliga för intryck utifrån än andra storstäder.

Många människor i Stockholm med helt vanliga inkomster tillhör ofta en extrem konsumtionselit för något intresseområde; slalom-, bräd-, längdskidåkning (eller en specialitet inom dessa, till ex telemark) surfing, klättring, långfärdsskridskor, olika områden inom hemelektronik, viner, choklad, cigarrer, kaffe. Ja, det finns hundratals exempel på liknande områden. Inom sina områden är konsumenten superspecialister, man kan allt, man besöker exotiska och för vanliga människor udda resmål och har oerhört stora krav på de produkter som ska köpas. I andra storstäder är denna extrema konsumtionselitism mest förankrad i höginkomstgrupper.

Elitkonsumenterna har ofta en favoritbutik, en specialbutik som drivs av entusiaster eller där större delen av personalen själva är en del av intressegruppen. Skid/bräd-eliten = Alpingaraget, ljud- och bildnördarna = Pause Ljud & Bild eller någon annan HiFi-specialist, längdskidåkarna = Sportkompaniet på Kungsgatan, Reageemusik = Soundkilla Records på St Eriksgatan osv.

Djup kunskap, nischat sortiment och intressegemenskap är framgångsfaktorerna. Min son, som tillhör utförsåkareliten sa så här: ” jag ger hellre 600 kr mer för identiska pjäxor hos Alpingaraget än hos en kedjebutik. Jag får en skön inköpsstund med någon som kan skidor och som delar mitt stora intresse. Jag får också det senaste skvallret från Chamonix".

Elitkonsumenternas miljardrullning fångas i första hand upp av specialbutikerna i Stockholm. De lokala köpcentrumen som ”bara” har ambitionen att tillfredsställa 80 procent av människors konsumtionsbehov har ju insett detta. Kedjebutikerna har också insett detta – man kan inte finnas till för alla. Hur tjusiga och stora destinationsköpcentrum som än byggs, typ Forum Nacka och Vällingby City, kommer elitkonsumenterna att föredra en entusiasm-butik i innerstan, även om butiken inte ligger i A-läge.

Men ni som jobbar inom den kedjestyrda detaljhandeln via köpcentrum får inte ge upp – hur ska ni locka konsumtionselitgrupperna just till ert kedjekoncept/ert köpcentrum?

Mats Wallin, Vd Ymer Reklambyrå

av: Mats Wallin

Vill du läsa hela artikeln?
Prenumerera på Dagens Handel som e-tidning.
Klicka här

Kommentarer på artikeln:
I det skrivna i kommentarerna har kommentatorn juridiskt ansvar för sin text.
Kommentarerna omfattas således inte av Dagens Handels utgivningsbevis.

Entusiasm
[5/2 12:26] Catarina
Intressant diskussion. I samhället idag blir människor mer och mer medvetna i och med det stora informationsflödet som finns. Oavsett du har pengar eller inte. Därav blir det ännu viktigare med spetskompetens och engagemang i det man sysslar med. Det är en positiv utveckling tycker jag och det är roligare att jobba om du trivs och brinner för det du gör och att du kan bemöta dina kunder med kunskap.

Jorden går snart under!
[23/1 18:50] Nils
Ska vi konsumera mera i rika världen när vi har miljöproblem och många svälter ihjäl?

Varför ägnar sig breda grupper av människor i Sverige och framförallt i Stockholm åt elitkonsumtion
[18/1 15:21] Mats Wallin
Tack för alla kvalificerade tankar nedan som ger ökat perspektiv. Jag fick en fråga varför breda grupper av människor i Sverige och framförallt i Stockholm ägnar sig åt elitkonsumtion medan det i andra storstäder i världen främst är höginkomsttagare och trendsetters som gör det. I Sverige har vi ju i förhållande till många andra länder en jämnare inkomstfördelning och en relativt hög utbildningsnivå. Vi är samtidigt världens mest sekulariserade land, bidningen till kyrkan och gamla värden är låg. Vi har också en lägre bindning till familjetraditioner. Stockholm lär ju vara, tror jag, singeltätast i världen. Stockholm har en manisk dragning till nya trender. Bobo Karlsson kallar Stockholm en supertrendstad, i Stockholm skapas hypertrender som drar över världen. ”Stockholm har blivit den stora kulturimperialisten”, säger Bobo. Vi är också ängsliga…ängsliga för att inte hänga med. Vi är också materialistiska. Stolta när vi kan visa upp för vänner och bekanta att vi fått nys på något nytt från Los Angeles, Buenos Aires eller Istanbul. Även boken ”Noll Noll – decenniet som förändrade världen” av Tobias Nielsén och Anders Rydell är inne på liknande tankegångar. De jämför Sverige och Finland och ser Sverige som betydligt modernare och mer ”trendnervöst”. De talar om vår ”hysteriska lyxkonsumtion” inom smala områden. Till exempel tjejer med relativt normala inkomster kan lägga 8000 kronor på en väska på Louis Vuitton på Birger Jarlsgatan. Det sker inte i Finland. Elitkonsumenten säger: jag kräver hög kunskap och specialsortiment som inte finns överallt. Jag tror även att det handlar om en slags snobbism… och tillhörighet. Genom att handla på t ex Alpingaraget visar jag att det här är mitt specialintresse, det är min subgrupp. För det handlar som sagt om att sticka ut mot den stora massan, samtidigt som du inget hellre vill än att tillhöra din subgrupp.

Möt kunderna med högre krav
[18/1 14:07] Otso Kupiainen
Jag känner ju igen mig i artikeln. Jag är ganska mycket en sådan köpare som vill ha riktigt bra produkter, annars får det vara (för det mesta). Kan inte en butikskedja ha specialavdelningar inne i sina affärer? Som Systembolaget på Regeringsgatan. De har ju redan annars väldigt bra sortiment, men utöver det har de en specialbutik, tempererad rum och egna specialiserad personal, inne i butiken. Jag har ofta handlat på Regeringsgatan, trots att den ligger inte nära mig, efter som de har bra inköpare. Jag har dock inte varit inne i deras specialbutik - jag köper ju min "exklusiva" viner på Bon Vivant, det vill säga Silja Lines specialbutik för bättre viner.

Logiskt
[17/1 10:44] Olle
Eftersom köpcentrum- och kedje-butiker har valt inkompetens, mainstream, oengagemang som rättesnören så kommer folk mer & mer att vända sig till butiker som är dess motsats. Dessutom slipper entusiastbutikerna att släpa på höga overhead-kostnader eftersom det t ex inte finns något huvudkontor med onödigt välavlönade bokstavsmänniskor (CEO, CFO, CAO, C...) att försörja. Detta gör att en entusiastbutik inte nödvändigtvis behöver hålla högre priser än mainstream-handeln. En jeans-entusiast vet att ett par Levi's kostar och är värda runt 300-400 kr. Svenska mainstreambutiker i fina köpcentrumet tar 1100 kr och frågar man personalen om något så vet de naturligtvis ingenting... -självklart så köper jag mina jeans på nätet och inte i någon felkonstruerad butik i köpc. Fanns det någon äkta entusiastbutik hade jag gått dit.

Vem spelar huvudrollen i Köphysterinsserie?
[15/1 17:00] Tolga Demir
Tack för en mycket intressant krönika! Man kan analysera andras trender bättre än sin egen och det var ganska intressant att se den nischade köphysterin hos tjejer. Det hela började för 5 år sedan när Sex and The City visades på tv. Hyseterin som jag vill kalla det för kom igång ordentligt under den sista säsongen av SATC och inför premiären så hade det exploderat av Carrie/Samantha kloner som bloggade om trender, kläder, väskor och skor. Där var det väldigt tydligt och märkbart att nischade butiker hittade sina kunder via SATC. Men hur gick det för oss killar då? När får vi vår SATC som kan förvandla oss till trendhungriga monstrar? :) Kan det vara så att framtidens starkaste samarbetspartners är klädmärken och filmbolag? Kanske dags för Gucci att ringa Fox och säga "Hey Dude, lets make a SATC movie for guys!"

Förutfattade meningar om Stockholmare
[15/1 16:35] Sophia
Jag vill hävda att elitkonsumtionen inte enbart är förbehållet Stockholm. Att det till och med är en förutfattad mening. E-handel (och diskussionsforum) gör ju att man inte behöver bo i världens olika metropoler för att ha möjlighet att konsumera "elitprodukter" inom sitt specifika intresse – ens saluförda inom egna landets gränser. Däremot tror jag att du är helt rätt ute – att människor med "vanliga" löner portionerar ut sina inkomster tillsynes oproportionerligt, beroende på det egna intresset. Att däremot betala 600 kr mer för ett par IDENTISKA pjäxor i en "elitbutik" (jmf med en kedja) för att få känna sig som en i gänget, verkar dock lite ängsligt. Men det kan hända att det är just i detta som till kedjornas möjliga taktik finns. Mer entusiasm helt enkelt. Bra krönika.

Utmaning
[15/1 15:38] Janeric Peterson
Instämmer med dig – en riktig utmaning för kedjebutikerna

Elitkonsumenter
[14/1 17:29] Jenny Lundqvist
Vilken intressant artikel och vilken utmaning för köpcentrumen. Även för mig som är på väg att lansera produkter för elitkonsumenter inom inredningsnischen. Så enkelt i tanken, men ack så svårt! Ser fram emot att höra mer kring detta och hur man förlänger den tanken, kopplat till e-handel! Jenny Lundqvist

Skriv kommentar

Boultbee avvisar kritiken
2010-03-12 10:05Det omdebatterade fastighetsbolaget Boultbee är återigen i blåsväder. Radikala hyreshöjningar och hot mot handlare och är några av de områden som företaget kritiseras för. Men kritiken avvisas på samtliga punkter av företagets vd Bo Falk. (6 kommentarer)

Se bilderna från Retail Awards
2010-03-12 14:34Lyckliga vinnare i 13 kategorier firade segern i Retail Awards 2010 i Blå Hallen i Stockholms stadshus i onsdags. Efter prisutdelningen firade de tillsammans med närmare 600 glada galagäster kvällen med mat, dryck, underhållning och dans.

Ny kassalag stoppar inte fusket
2010-03-12 11:25Den nya kassalagen som började gälla vid årsskiftet skulle förhindra fusk. Men Robert Karlsson, vd för Cash IT och frontfigur i det nybildade kassaregisterrådet, hävdar att det fortfarande är möjligt att manipulera kassaregister.

Hemköp flörtar med yngre kundgrupp
2010-03-12 11:16Hemköp satsar lagom till påsk på en ny reklamkampanj som går ut på att hitta ägg på webben.

Hitta.se varnar för bedragare
2010-03-12 10:52Söksiten Hitta.se varnar sina kunder för bedragare som använder liknande företagsnamn för att försöka sälja eller förnya annonser.

Svag försäljningsökning för RNB
2010-03-12 10:23RNB:s februarisiffror visar en marginell ökning med 0,2 procent jämfört med samma månad föregående år, en svag utveckling då försäljningen i jämförbara butiker ökade med 3,2 procent.

Clas Ohlson startar tidning 2010-03-11 15:25
Handel och turism får ny gemensam aktör 2010-03-11 11:35
HUI reviderar detaljhandelsindex 2010-03-11 11:23
Companys till Nacka (1) 2010-03-11 10:28
Butiksöppning för H&M i Israel 2010-03-11 08:53
Vill skärpa tobakslagen 2010-03-11 08:43
Malmöshop blev Årets butik 2010-03-10 20:30
De blev Årets butikskedja 2010-03-10 20:30
Norrköpingscentrum tog hem priset 2010-03-10 20:30
Kometen från Ullared 2010-03-10 20:30
Tummen upp för Tretum 2010-03-10 20:30
Apotek nära varumärkestvist 2010-03-10 14:22
Starkt år för Nilson 2010-03-10 11:10
Ny lag mot kortavgifter (11) 2010-03-10 10:57
Bättre resultat för KF 2010-03-10 10:55
All time high för Clas Ohlson 2010-03-10 10:29
Kall vinter gav rekord i plädförsäljning (2) 2010-03-10 10:18
KF:s vd: ”Vi är större” (8) 2010-03-10 10:09
Ny symbol för receptfria läkemedel 2010-03-09 14:46
Inkclub köper e-butiken Beauty planet 2010-03-09 14:40
Ljusa utsikter för detaljhandeln 2010-03-09 10:41
Kupolens tak gav vika 2010-03-09 09:19
Hemtex lämnar Norge 2010-03-09 08:48
Starka februarisiffror för modehandeln 2010-03-09 06:32
Wesc går framåt i USA (2) 2010-03-09 06:24