Dagens Handel: Lysande framtid för entusiasmbutiker

KRÖNIKAN

Prenumerera på vårt
dagliga nyhetsbrev

Gemensam handlaraktion efter takras (1)

Wesc går framåt i USA (2)

Omfattande internt svinn visar ny granskning (1)

Internationella kvinnodagen uppmärksammas i Malmö (1)

Lyft för skånskt shoppingcentrum (1)

Prenumerera på papperstidningen

Se svar

Se tidigare frågor

Dagens Handel
Box 72001
181 72 Lidingö
Tel: 08-670 41 00
red (a) dagenshandel.se

Lysande framtid för entusiasmbutiker
2010-01-12 10:44

Entusiasmbutikerna i Stockholm har världens största konsumtionselit, skriver Mats Wallin i sin krönika.

Entusiasmbutikerna har en lysande framtid i Stockholm. Ingen storstad har relativt sett så många människor som tillhör dessa grupper, världens största storstad för extrema konsumtionseliter. Åsikten framförs av Bobo Karlsson i boken ”Urban Safari” som handlar om 12 olika storstäder. Bobo kallar också Stockholm för ”tonåringen” som har en manisk dragning till det unga, vi är mer mottagliga för intryck utifrån än andra storstäder.

Många människor i Stockholm med helt vanliga inkomster tillhör ofta en extrem konsumtionselit för något intresseområde; slalom-, bräd-, längdskidåkning (eller en specialitet inom dessa, till ex telemark) surfing, klättring, långfärdsskridskor, olika områden inom hemelektronik, viner, choklad, cigarrer, kaffe. Ja, det finns hundratals exempel på liknande områden. Inom sina områden är konsumenten superspecialister, man kan allt, man besöker exotiska och för vanliga människor udda resmål och har oerhört stora krav på de produkter som ska köpas. I andra storstäder är denna extrema konsumtionselitism mest förankrad i höginkomstgrupper.

Elitkonsumenterna har ofta en favoritbutik, en specialbutik som drivs av entusiaster eller där större delen av personalen själva är en del av intressegruppen. Skid/bräd-eliten = Alpingaraget, ljud- och bildnördarna = Pause Ljud & Bild eller någon annan HiFi-specialist, längdskidåkarna = Sportkompaniet på Kungsgatan, Reageemusik = Soundkilla Records på St Eriksgatan osv.

Djup kunskap, nischat sortiment och intressegemenskap är framgångsfaktorerna. Min son, som tillhör utförsåkareliten sa så här: ” jag ger hellre 600 kr mer för identiska pjäxor hos Alpingaraget än hos en kedjebutik. Jag får en skön inköpsstund med någon som kan skidor och som delar mitt stora intresse. Jag får också det senaste skvallret från Chamonix".

Elitkonsumenternas miljardrullning fångas i första hand upp av specialbutikerna i Stockholm. De lokala köpcentrumen som ”bara” har ambitionen att tillfredsställa 80 procent av människors konsumtionsbehov har ju insett detta. Kedjebutikerna har också insett detta – man kan inte finnas till för alla. Hur tjusiga och stora destinationsköpcentrum som än byggs, typ Forum Nacka och Vällingby City, kommer elitkonsumenterna att föredra en entusiasm-butik i innerstan, även om butiken inte ligger i A-läge.

Men ni som jobbar inom den kedjestyrda detaljhandeln via köpcentrum får inte ge upp – hur ska ni locka konsumtionselitgrupperna just till ert kedjekoncept/ert köpcentrum?

Mats Wallin, Vd Ymer Reklambyrå

av: Mats Wallin

Vill du läsa hela artikeln?
Prenumerera på Dagens Handel som e-tidning.
Klicka här

Kommentarer på artikeln:
I det skrivna i kommentarerna har kommentatorn juridiskt ansvar för sin text.
Kommentarerna omfattas således inte av Dagens Handels utgivningsbevis.

Entusiasm
[5/2 12:26] Catarina
Intressant diskussion. I samhället idag blir människor mer och mer medvetna i och med det stora informationsflödet som finns. Oavsett du har pengar eller inte. Därav blir det ännu viktigare med spetskompetens och engagemang i det man sysslar med. Det är en positiv utveckling tycker jag och det är roligare att jobba om du trivs och brinner för det du gör och att du kan bemöta dina kunder med kunskap.

Jorden går snart under!
[23/1 18:50] Nils
Ska vi konsumera mera i rika världen när vi har miljöproblem och många svälter ihjäl?

Varför ägnar sig breda grupper av människor i Sverige och framförallt i Stockholm åt elitkonsumtion
[18/1 15:21] Mats Wallin
Tack för alla kvalificerade tankar nedan som ger ökat perspektiv. Jag fick en fråga varför breda grupper av människor i Sverige och framförallt i Stockholm ägnar sig åt elitkonsumtion medan det i andra storstäder i världen främst är höginkomsttagare och trendsetters som gör det. I Sverige har vi ju i förhållande till många andra länder en jämnare inkomstfördelning och en relativt hög utbildningsnivå. Vi är samtidigt världens mest sekulariserade land, bidningen till kyrkan och gamla värden är låg. Vi har också en lägre bindning till familjetraditioner. Stockholm lär ju vara, tror jag, singeltätast i världen. Stockholm har en manisk dragning till nya trender. Bobo Karlsson kallar Stockholm en supertrendstad, i Stockholm skapas hypertrender som drar över världen. ”Stockholm har blivit den stora kulturimperialisten”, säger Bobo. Vi är också ängsliga…ängsliga för att inte hänga med. Vi är också materialistiska. Stolta när vi kan visa upp för vänner och bekanta att vi fått nys på något nytt från Los Angeles, Buenos Aires eller Istanbul. Även boken ”Noll Noll – decenniet som förändrade världen” av Tobias Nielsén och Anders Rydell är inne på liknande tankegångar. De jämför Sverige och Finland och ser Sverige som betydligt modernare och mer ”trendnervöst”. De talar om vår ”hysteriska lyxkonsumtion” inom smala områden. Till exempel tjejer med relativt normala inkomster kan lägga 8000 kronor på en väska på Louis Vuitton på Birger Jarlsgatan. Det sker inte i Finland. Elitkonsumenten säger: jag kräver hög kunskap och specialsortiment som inte finns överallt. Jag tror även att det handlar om en slags snobbism… och tillhörighet. Genom att handla på t ex Alpingaraget visar jag att det här är mitt specialintresse, det är min subgrupp. För det handlar som sagt om att sticka ut mot den stora massan, samtidigt som du inget hellre vill än att tillhöra din subgrupp.

Möt kunderna med högre krav
[18/1 14:07] Otso Kupiainen
Jag känner ju igen mig i artikeln. Jag är ganska mycket en sådan köpare som vill ha riktigt bra produkter, annars får det vara (för det mesta). Kan inte en butikskedja ha specialavdelningar inne i sina affärer? Som Systembolaget på Regeringsgatan. De har ju redan annars väldigt bra sortiment, men utöver det har de en specialbutik, tempererad rum och egna specialiserad personal, inne i butiken. Jag har ofta handlat på Regeringsgatan, trots att den ligger inte nära mig, efter som de har bra inköpare. Jag har dock inte varit inne i deras specialbutik - jag köper ju min "exklusiva" viner på Bon Vivant, det vill säga Silja Lines specialbutik för bättre viner.

Logiskt
[17/1 10:44] Olle
Eftersom köpcentrum- och kedje-butiker har valt inkompetens, mainstream, oengagemang som rättesnören så kommer folk mer & mer att vända sig till butiker som är dess motsats. Dessutom slipper entusiastbutikerna att släpa på höga overhead-kostnader eftersom det t ex inte finns något huvudkontor med onödigt välavlönade bokstavsmänniskor (CEO, CFO, CAO, C...) att försörja. Detta gör att en entusiastbutik inte nödvändigtvis behöver hålla högre priser än mainstream-handeln. En jeans-entusiast vet att ett par Levi's kostar och är värda runt 300-400 kr. Svenska mainstreambutiker i fina köpcentrumet tar 1100 kr och frågar man personalen om något så vet de naturligtvis ingenting... -självklart så köper jag mina jeans på nätet och inte i någon felkonstruerad butik i köpc. Fanns det någon äkta entusiastbutik hade jag gått dit.

Vem spelar huvudrollen i Köphysterinsserie?
[15/1 17:00] Tolga Demir
Tack för en mycket intressant krönika! Man kan analysera andras trender bättre än sin egen och det var ganska intressant att se den nischade köphysterin hos tjejer. Det hela började för 5 år sedan när Sex and The City visades på tv. Hyseterin som jag vill kalla det för kom igång ordentligt under den sista säsongen av SATC och inför premiären så hade det exploderat av Carrie/Samantha kloner som bloggade om trender, kläder, väskor och skor. Där var det väldigt tydligt och märkbart att nischade butiker hittade sina kunder via SATC. Men hur gick det för oss killar då? När får vi vår SATC som kan förvandla oss till trendhungriga monstrar? :) Kan det vara så att framtidens starkaste samarbetspartners är klädmärken och filmbolag? Kanske dags för Gucci att ringa Fox och säga "Hey Dude, lets make a SATC movie for guys!"

Förutfattade meningar om Stockholmare
[15/1 16:35] Sophia
Jag vill hävda att elitkonsumtionen inte enbart är förbehållet Stockholm. Att det till och med är en förutfattad mening. E-handel (och diskussionsforum) gör ju att man inte behöver bo i världens olika metropoler för att ha möjlighet att konsumera "elitprodukter" inom sitt specifika intresse – ens saluförda inom egna landets gränser. Däremot tror jag att du är helt rätt ute – att människor med "vanliga" löner portionerar ut sina inkomster tillsynes oproportionerligt, beroende på det egna intresset. Att däremot betala 600 kr mer för ett par IDENTISKA pjäxor i en "elitbutik" (jmf med en kedja) för att få känna sig som en i gänget, verkar dock lite ängsligt. Men det kan hända att det är just i detta som till kedjornas möjliga taktik finns. Mer entusiasm helt enkelt. Bra krönika.

Utmaning
[15/1 15:38] Janeric Peterson
Instämmer med dig – en riktig utmaning för kedjebutikerna

Elitkonsumenter
[14/1 17:29] Jenny Lundqvist
Vilken intressant artikel och vilken utmaning för köpcentrumen. Även för mig som är på väg att lansera produkter för elitkonsumenter inom inredningsnischen. Så enkelt i tanken, men ack så svårt! Ser fram emot att höra mer kring detta och hur man förlänger den tanken, kopplat till e-handel! Jenny Lundqvist

Skriv kommentar

Coops vd: ”Vi är större”
2010-03-10 10:09Coops vd Lars Idermark går nu till motangrepp mot Axfood, som i början av veckan utgav sig för att vara näst störst efter matjätten Ica.

All time high för Clas Ohlson
2010-03-10 10:29Trots stora investeringar noterar Clas Ohlson under årets andra kvartal sitt högsta rekord någonsin, tack vare en stark julförsäljning och stabilisering på marknaden.

Kall vinter gav rekord i plädförsäljning
2010-03-10 10:18Under januari månad slog Hemtex rekord i plädförsäljningen. Totalt ökade antalet sålda plädar i företagets svenska butiker med 129 procent jämfört med samma period 2009. Störst var ökningen i södra Sverige med 146 procent och därefter Stockholm med 138 procent.

Ny symbol för receptfria läkemedel
2010-03-09 14:46För att tydliggöra för konsumenterna vilka butiker som saluför receptfria läkemedel har en gemensam grafisk symbol tagits fram. Symbolen ska kunna användas i butik, på internet samt i tryck.

Inkclub köper e-butiken Beauty planet
2010-03-09 14:40E-handelsbolaget Inkclub, delägt av Hakon invest, köper det svenska företaget Beauty planet som säljer skönhetsprodukter på nätet.

Ljusa utsikter för detaljhandeln
2010-03-09 10:41Detaljhandelns utveckling fortsätter att imponera, det visar HUI:s senaste konjunkturbedömning. 2009 avslutades med den kraftigaste julhandelsförsäljningen på 10 år och helårsresultatet stannade på 3,6 procent, en ökning med drygt 20 miljarder kronor sedan 2008. Och framtiden ser ljus ut, ränteökningar till trots.

Kupolens tak gav vika
2010-03-09 09:19Flera balkar i taket på köpcentrumet Kupolen i Borlänge uppges ha gett vika under måndagskvällen.

Hemtex lämnar Norge 2010-03-09 08:48
Starka februarisiffror för modehandeln 2010-03-09 06:32
Wesc går framåt i USA (2) 2010-03-09 06:24
Framtidens kvinnliga ledare i handeln 2010-03-08 15:42
Uppåt för Reitan 2010-03-08 15:08
Omfattande internt svinn visar ny granskning (1) 2010-03-08 11:11
Industrins medlarbud av vikt för handeln 2010-03-08 10:59
Nya bluffakturor i omlopp 2010-03-08 09:34
Internationella kvinnodagen uppmärksammas i Malmö (1) 2010-03-08 09:11
Fortfarande få kvinnliga vd:ar på börsen 2010-03-08 08:08
Matjättar i styrkemätning 2010-03-08 07:57
Ekologiska kläder hos Tesco 2010-03-05 15:45
Gemensam handlaraktion efter takras (1) 2010-03-05 15:40
Ihållande kyla gynnar handeln (1) 2010-03-05 10:48
Halva Ica Maxi måste bort 2010-03-05 10:18
Ny outdoormässa till Stockholm 2010-03-05 10:15
1 000 nya jobb hos Biltema 2010-03-05 10:07
Lindex tar fram ny designkollektion 2010-03-04 15:42
Satsning på Bibliotekstan (1) 2010-03-04 15:38
Ahold tappade vinst fjärde kvartalet 2010-03-04 09:19
Handels kraftsatsar mot butiksrån 2010-03-04 09:14
Eton satsar i Ryssland 2010-03-04 08:42
Minskad europeisk försäljning 2010-03-04 08:38
Kassaregisterleverantörer bildar nytt råd (1) 2010-03-03 16:09
Coop skänker 2,7 miljoner kronor till Haiti 2010-03-03 15:04