Jag har själv varit med om att göra samma misstag på 1990-talet när Guldfynd etablerades i Danmark. Det skulle gå snabbt eftersom vi skulle börsintroduceras med ett lönsamt Danmark i bagaget. Här skulle vi ha behövt mer kvalitativa studier; till exempel fokusgrupper, djupintervjuer, observationer och inte minst mer sunt förnuft. Vi kollade befolkningsunderlag och sen körde vi på; på exakt samma framgångsrika sätt som vi gjorde i Sverige, utan större anpassningar. Så gick det som det gick! Jag minns en tv-intervju för säkert 30 år sedan med Erling Persson, H&M:s grundare och dåvarande vd. Han fick frågan om H&M-butikernas lägen och vilka analysmodeller som användes för att hitta de rätta butikslägena. Erling svarade: ”Det är inte särskilt märkvärdigt, vi ställer oss utanför det tänkta läget och ser hur mycket folk som passerar, är det många människor så ser det lovande ut”. Det var väl före de avancerade mosaikstudierna. Jag säger inte att man inte ska göra sådana. Men de borde bara vara en del av beslutsunderlaget. Ofta är det ekonomerna som driver på och har en övertro på kvantitativa underlag, och man kan inte komma och snacka om magkänsla.