En uppskruvad lokalmarknad kan leda till att handlare tjänar mer på att sälja läget än på den handeln som bedrivs. Men det innebär också ett stort etableringshinder för nya aktörer. Damunderklädkedjan Bodhi är i dag i färd med att etablera ett butiksnät. – Det är dyrt att ta sig in på marknaden, säger vd Anna De Geer. Hon menar att fastighetsägarna säger att de är emot överlåtelsepengar, men inte gör något för att stävja det. – De är inte tillräckligt aktiva. De tycker att det är bekvämt att låta hyresgästerna hitta efterträdare och sitter lugnt tillbakalutade och får koncept efter koncept presenterade för sig. I många fall är fastighetsägarna oseriösa och oprofessionella, enligt Anna De Geer. Kontentan blir att köpcentrum och affärsgator inte får de koncept de borde ha. Hennes inställning till nyckelpengar är klar: – Nyckelpengar är av ondo och leder till galna budgivningar. Det är bättre att höja hyrorna i så fall. Marknaden är inte sund. Atriumfastigheters vice vd Ulf Attebrant känner sig inte träffad av kritiken om passivitet. – Vi arbetar aktivt med att skapa fungerande handelsplatser med rätt butiksmix, säger han. Men han håller med om att nyckelpengar är ett stort problem: – Vi är principiellt och praktiskt helt emot nyckelpengar. Alla förlorar på det. Enligt Ulf Attebrant kan en butik på 200-400 kvadratmeter i Stockholm kosta tiotals miljoner kronor. Och det är pengar som varken kommer fastighetsbolaget, handeln eller kunderna till godo. I stället utgör de ett stort etableringshinder och försämrar rörligheten på marknaden. – Vi arbetar aktivt mot nyckelpengar, men med dagens hyreslagstiftning är det svårt att neka överlåtelser. Det behövs en separat hyreslag för attraktiva butikslägen där besittningsskyddet är mer dispositivt. Har du synpunkter eller erfarenheter av nyckelpengar? Diskutera eller mejla redaktionen på red@dagenshandel.se.